葛捷思品牌經營學

@penny4901

過去人脈的考驗

人脈的考驗,考驗的不只過去做人為善的基礎,也考驗著在職場上的專業程度。這個社會很現實,當你沒有商業利用價值的時候,自然不會有人上門來麻煩你。當有許多人喜歡來麻煩你的時候,通常意味著你有非常多其他人所欠缺的專業,嘗試替他人解決問題,除了替自己的人脈存摺多存了幾個名單,也在專業領域上展現價值。

外部資源的運用

許多新創品牌在初期投入太多不必要的成本,導致金流與人力造成缺口,越想要去補足,衍伸的問題就越大。最後,許多還不錯的品牌,在一兩年內就草草退場,這都是在品牌規劃時,人力資源與金流資源沒有做好管控,太想要一次性的完成所有事,導致營收還未跟上,現金流撐不住營運成本,只能黯然打包。

美學,定義品牌價值

美學不一定非要獨創,視覺上能符合大多消費者的青睞,與受眾族群能夠用圖片傳遞訊息,加上品牌故事、商品情境,就能具有一定的商業價值;品牌美學的呈現與品牌成熟度有直接的關係,越成熟的品牌在設計上可以越意象呈現,少許的文案跟訴求就可以達到行銷目的,但年輕的品牌就需要較多的說明讓大家認識你。

銷售產品的套路

一整套的SOP流程,都是由內部企劃,按照消費者的可能習性去規劃,靠著多年的市場經驗值累積,消費者的行為反饋,去判斷分析各種銷售型態,執行各項促銷及推廣任務,這些套路並非一朝一夕可以完成,但你可以在每一筆的訂單、每一次的企劃案中持續學習,堆積品牌實力。

企劃可以創造需要

品牌的樣子,初期是由業主所打造,當開門營業後,品牌的樣子是由消費者來決定,他們喜歡你是甚麼樣子,品牌未來就會朝那個方向成長。

內容行銷,品牌與產品被搜尋的重要性

「內容行銷」,以問題為出發點,以溝通建立品牌信任度,銷售行為則擺在最後,已擁有最佳忠誠度的消費者為目的,不僅提供高回購的消費行為,更有可能替你帶來親友的新流量,他們是「口碑行銷」最好的傳遞者。

找到你的對手、做出區隔

你是因為價格被注意到,還是服務品質讓客戶滿意,或者是商品品質本身勝過市面上所有競爭對手,先弄清楚自身的優勢,了解品牌自身處於哪個位階,這個消費者階層是何種屬性,生活習慣、消費方式、平均所得等等,都需要有一定的認知。

先想掠奪市場、再來創造市場

先想掠奪市場、再來創造市場許多業主初創時期抱著許多美好的夢想,想像自家產品的獨特性、創新的市場區隔就能打下一片江山,但往往結果通常不如預期順利,如果你不是集團的子公司,否則很難承受這樣的虧損,若沒有控制好風險,打包的機率很高。創造市場的另一個含意是你必須教育市場,從觀念、生活習慣...

小眾,新創品牌生存的關鍵

小眾,新創品牌生存的關鍵小眾市場怎麼來的 在經營品牌市場上,越大規模的公司,就越需要越大量的消費者,越高的營收才可以支持公司的營運與獲利狀況。在這個條件下,品牌越大的公司,越容易放棄小眾族群,而這些小眾市場,就是新創品牌生存的空間與機會。但你要知道,來爭取這些小眾的新創業者,遠比...

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