過去人脈的考驗
許多人說,創業,除了專業的展現之外,考驗的是你過去累積多少有效的人脈。人脈並不是幫助你達到業績,而是在你開創時期能提供你多少幫助,盡可能的讓你身邊的朋友知道,你創業了,這是屬於你的品牌,不用擔心規模大小,不必在意他人的眼光。有些人會覺得目前沒有成績,沒有任何社會資源,品牌做的畏畏縮縮,不好意思讓朋友知道。
大方一點,反倒容易獲得身邊朋友們的幫忙,他們過去的資源與專業,通常可以為你解決一些想破頭都無解的問題,幾句的對話就可以得到你想要的答案。
在品牌初期,當你需要某位朋友協助時,不要直接開口,帶著你的資源,告訴他,你可以幫助他甚麼,獲得認同後,再請他協助你。這樣彼此交流才可以達到共好的目的,並不是一昧的消耗過去的交情,除非你可以確認交情夠深,可以消耗友誼存款,直接獲得幫助,而這也是一種業務能力的展現。
在朋友的請託下,無論是行銷企劃、商業模式、視覺美學等等的問題,只要我能提供協助,我都會初步的提供一點個人的想法與觀點,甚至一份簡單的提案簡報,或許表面上看起來吃虧,但他們提供了我在不同產業的歷練,這種經驗非常寶貴,在職場上,除非你轉職,否則很難去碰到其他產業的相關問題。
執行過程中,可以了解其他產業的商業模式、經營觀念,更在這個專案中經營了對方這個人脈,表面上,是你在協助他,實際上,你在告訴他,在這個領域,你是專家。
我們經歷的每個歷練,最後都會轉變成自身的經驗值,當這種機會來臨時,就看你怎麼用甚麼態度去面對。有些人認為做白工,有些人覺得多一事不如少一事,這樣的心態,在未來的職涯對外管道都會比較封閉;但有部分人會把這些當作機會,當作試煉,當作人際存款的一種方式,不只累積了經驗值,更對外宣示你的專業程度,更在未來當你需要開口請求幫助時,有了籌碼。
當然也有例外的時候,畢竟江湖是險惡的,當被要求的內容已經超過該有的程度,你可以適時婉轉的告訴對方,這種程度的專案,已經需要用一個團隊去解決,他可以尋找適當的外包團隊去協助解決問題,或者提供他可轉介的資源。建立人脈的同時,你也必須讓自己提升到有被利用的價值,「付出」與「獲得」必須達到平衡,關係才有辦法維持得夠久,當你為他人創造價值,日後,其他人也會為你創造價值。
每當有朋友找上門來,剛好又是我沒碰過的產業,會讓我非常有興趣提供幫助,這些問題在我的領域中,有可能八輩子都不可能碰上。而我喜歡聽故事,聽朋友說的每個困難點,每個瓶頸,但這些問題在我的角度來看,很有可能都不是太難解決的。只是待在同一個產業久了,通常會過度封閉,思考模式也會受限,透過第三者去了解問題的本身,用專業去解決事情的根本,通常會有不錯的結果。
雖是無償的付出,但在這個過程中,你學習到了不同產業的商業模式、營運手法,這些都是得來不易的經驗,甚至到外面花錢上課都不一定有如此實戰經歷。千萬別小看這些商業模式,很多人會將產業別劃分的很清楚,哪種的商業模式只適合在哪種產業。之前提過,人通常以過往的經驗做為解決問題的經驗來源,但其實,最佳解答常常在別的產業裡面出現,只是我們沒有特別去注意或分析。
人脈的考驗,考驗的不只過去做人為善的基礎,也考驗著在職場上的專業程度。這個社會很現實,當你沒有商業利用價值的時候,自然不會有人上門來麻煩你。當有許多人喜歡來麻煩你的時候,通常意味著你有非常多其他人所欠缺的專業,嘗試替他人解決問題,除了替自己的人脈存摺多存了幾個名單,也在專業領域上展現價值。當然,不是沒有限制的付出,畢竟所有專業都是投入心血的結晶,具有商業價值。
專案探討的過程中,偶然會發現一些尚未被開發的市場機會,反而說不定會成為了你未來創業的來源,而這些機會都是靠「聊天」聊出來的。
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