《飛踢，醜哭，白鼻毛》：第一次開出版社就大賣？

這本《飛踢，醜哭，白鼻毛》，作者陳夏民是「逗點文創結社」這個「一人出版社」的創辦人兼總編輯，此書分享的就是他經營出版社的熱血與辛酸。其實這書初版是 2012 年，手上這本是十周年再版。據說當年很多人就是被這書推入出版火坑（？）

先前讀過陳夏民的《讓你咻咻咻的人生編輯術》，很是喜歡。當初知道這本書要再版就很期待，讀完果然同樣是相當有感，以下簡單和大家聊聊。

你知道嗎？朝夢想前進的過程很辛苦喔，有時候會累到長出白色的鼻毛，甚至可能墜入心靈黑洞再也爬不出來。不過我們不要輸給這個世界！把你的手交給我，我們一起飛踢！

【逗點豆知識】

雖說買過幾本逗點的書（算算有 7 本），但對逗點的印象除「一人出版社」很厲害外，了解並不深。藉本書可說稍稍補足認知。

比如逗點的名字由來竟是是陳夏民看綜藝節目時聽通告藝人說：「這樣就要劃下句點啦，不要啊啊啊。」因而想到，如果不想劃下句點，就要永遠是「逗點」。真是未雨綢繆到極致！

不過這名字不只「務實」的理由，還能與閱讀扯上邊。陳夏民說他常抱著「下一本書就在目前閱讀的這一本書裡」的想法。可能是書中提到另一本書，或被某些概念或現象吸引，讀完後又找相關的書來讀。因此他認為：

不管你讀多少書，其實讀的都是同一本書，一本讀不完的書，沒有句點。

這樣「閱讀，沒有句點」的理念正是「逗點」的核心理念。另外逗點還能這樣解讀：

逗點之好，在於它除了能決定閱讀速度外，也是連結兩個概念、句子的標點符號，我們永遠不知道逗點之後會出現什麼樣的句子，這也是閱讀的樂趣之一。

不愧是出版人，有夠會掰（笑）。

另外讓我驚訝的是，逗點這一人出版社曾經有兩個人！這位「逗點人二號」叫曾谷涵，是陳夏民東華創英所的學弟。當初陳媽媽還提供家裡的一個房間給他住。不過兩人時間表不同，雖說一起在工作室上班，但曾谷涵早到，陳夏民晚走，回家除宵夜時間幾乎不會碰到面。很有趣的合作相處模式。

這段兩人的革命情感很動人。很愛這段街頭扛書的段落：

記得有好幾次拖著行李箱在炎熱的台北街頭走路，兩人互相咒罵為什麼要弄得那麼累真是傻B下次再也不要這樣子了，然後下次還是會說一樣的話。

真是熱血到不要不要啊！

【書市秘辛】

雖說喜歡看書，但對「書」這產業了解不深。先前讀的《開店指難》，是從書店主的角度一窺書市秘辛。這本書則從出版角度探看，同樣新鮮有趣。

比如所謂「書籍經銷制度」。陳夏民說做書不難，但要把書送上通路卻很困難。很多通路（尤其大型網路書城或連鎖書店）不喜歡與出版社直接合作，多半會透過經銷商居中協調，形成出版社做書、經銷商推書、通路賣書的產業結構。

出版社印好的書會由經銷商接手，負責一本書上市的各環節（如運輸、上架、退書等）。經銷商就像出版社聘的業務，能幫商品談個好價錢；反之，出版社則是經銷商的供貨商，能確保貨源不斷。兩者可說是「共生」關係。

當然書沒那麼好推。書中提到逗點的「詩，三連發」企劃在找經銷商時就四處碰壁，因而錯失七月的黃金出版檔期。

就算能順利上市還要面對殘酷的「書市修羅場」。一般來說，新書的「蜜月期」只有一個月。如果銷售欠佳，通路自然不會浪費它的寶貴空間，了不起留一本在書架上，剩下的便通通退回。

這邊正好可聊聊「以書養書」這概念。大家應該都聽過「暢銷書養理想書」的說法。讓暢銷書支撐營運支出，來養那些「不好賣」的理想書。

但以書養書還有另外一層面。這與上頭提的書籍經銷制度（出版社→經銷商→通路）有關。假設新書印了一千本，收到十五萬貨款，一個月後被退五百本，就只剩下七萬五千元。加上經銷商會收一定比例保留款（怕出版社倒掉），所以實際的貨款會更少。

因此如果出版社這個月沒出新書，那上個月的退書就會讓現金流直接轉負。這導致很多出版社每個月都要推新書來「養」舊書。更糟的是，現在書籍銷售週期越來越短，印量又少，出版社為維持營運就只能推更多新書，如此循環造成書中提的慘案：

書籍推出了卻沒有人知道，又在一個月內消失得無影無蹤，幾乎成了無人知曉也無人協尋的失蹤兒童。

如陳夏民說的：

這是一個好書數量遠勝讀者的年代。

大家行有餘力還是多買書，支持一下出版社與書店吧。

【出版與推書】

讀這書另一個有趣的點，是我很容易將出版社做書與我寫心得推書類比。

陳夏民說，如果作者是生育作品的生母，那編輯便是養育作品的後母，決定作品出來見人的面貌：

一本書的輪廓幾乎都是透過編輯的雙手催生出來的，因此長相的好壞、是否好讀，編輯的確得負最大責任。

而我寫心得，則是用另一方式重新包裝書的內容。雖說模式大不同，但想推好書的心是一樣的。如陳夏民說的：

他們的作品需要被人看見，就算只有一個讀者也好，就這樣放著實在太可惜了。

而出版社的銷量壓力也讓我莫名有感。書中描述看到報表爆炸的段落可說幽默又血淋：

我覺得脖子後方肌肉好緊，好像有人把我的脖子當成毛巾在扭一樣，然後我的手也麻了，整個胸口鬱悶。我的老天，該不會要中風了吧？誰來拿根針幫我放血啊啊啊啊！

雖說寫心得沒這樣的銷量壓力。但很多時候還是會因反應不佳而難受，擔心是不是把一本書介紹壞了。與書中說的狀況如出一轍：

所有製作一本書時所投注的熱情，都會因為這份報表而產生質變，嚴重的情況下，不僅會消磨原本對該書的愛，還會產生自我懷疑，然後對該書的作者產生難以抹滅的愧疚。

另外，我對書中談練習溝通、面對人群的段落也很有感。陳夏民說他其實很害怕對陌生人說話，但為了推書，只能不斷練習，不斷在學校、書店演講。

想要賣書，還裝什麼紳士淑女？面子卸盡也要用力去推！

我過去就是喜歡看書而已。現在這樣寫心得、弄圖文還錄 Podcast，雖說不到陳夏民那樣拋頭顱灑熱血的地步，但對魯宅工程師來說還是很突破舒適圈。但如果能讓更多人認識這些書，也就值得了吧！喜歡書中這句：

如果你有夢想，請張開嘴巴把話說清楚，讓他們聽見你捍衛自己理想的決心，就算把話說得結結巴巴也沒關係，至少讓他們知道你是什麼人。

【後記：成熟中帶有叛逆】

這是本書可說是既熱血又實際。讀的過程常常忍不住噴笑又感到無比心酸。

當年有個熱血笨蛋以為可以飛踢世界，不料一直踢到鐵板，一直醜哭，還長出白鼻毛。

陳夏民說做出版的多少有些賭徒心態，帶著些理想性，想賭把大的：

我們的字典裡面，從來沒有「見好就收」這個詞，我們對每一次出手都信心滿滿，畢竟那是我們的信念，我們存在的價值。如果不相信一本書能夠帶我們去遠方，那我們憑什麼要其他人也相信，然後把書帶回家呢？

但過程中難免會遇到迷惘的時候。陳夏民說他常聽見讀者不同想法，順從了這個就會得罪另一個，出了大家一致叫好的書卻不叫座。好幾次都要迷路。

自己一路以來也總是帶點任性地分享喜歡的書，也有不少朋友建議我「你要不要分享一些比較大眾的書啊？」因此看到這些段落很是有感觸。很喜歡新版前言的這段話：

在名喚「變成大人」的路上，我懂得更多人情世故運作的規則與潛規則，但這不表示一個人得為迎合外界眼光與標準割捨掉最珍貴的自我……能夠成熟，同時保有叛逆，或許是未來十年我最重要的課題吧。

「成熟中帶有叛逆」，說的真好！

最後想用這句話做結：

逗點就這樣和我本人綁在一塊兒了，可能有時品味好，有時品味怪，不過你永遠無法預測逗點之後會出現什麼，所以就陪著我一起閱讀，好嗎？

〈姆斯的閱讀空間〉大概也是這樣吧（笑）。但就陪我一起閱讀，好嗎？

你可能也會有興趣的文章：

• 部落格定位想一想：我從〈感官一條通〉學到的四件事！
• 《強勢品牌成長學》：品牌就在你的大腦裡！

↓↓也歡迎大家來追蹤〈姆斯的閱讀空間〉的臉書、哀居和Podcast↓↓

姆斯的閱讀空間 FB

姆斯的閱讀空間 IG

姆斯的閱讀空間 Podcast