「2023年Q4韓國大創賣到斷貨的美妝品，掀起中小品牌在韓的新通路之戰？」

#韓國大創是一個什麼樣的存在

大創在韓國是一個到哪裡都有店鋪，也就是人稱슬세권必備店家（從역세권(譯商圈)也就是台灣說的捷運周邊商圈的站「역」改成拖鞋的第一個字「슬」，指在住家附近穿著拖鞋就可以去逛的店家），就是韓國人吃完飯買咖啡可以順路去逛的地方，網路上甚至還有經過大創就算沒有想要買的東西也是會進去逛的「大創病」迷因流傳。

#大概類似家裡附近的雜貨店aka小北百貨

大創是一個販賣各種生活百貨的連鎖商店(分店店舖大小不一，大到有三層樓獨棟建築物商場，也有小到只有一般台灣屈臣氏店面的大小)，從生活用品、居家用品、零食、文具百貨、廚房用品、美妝美甲甚至連睡衣睡褲你想的到的想不到的商品通通都賣之外，店鋪數(截至2022年共1,422間)甚至超越韓國最大的連鎖美妝店Olive Young(截至2022年共1,272間)。還有讓大創店數直線飆升的最大原因是，店內所有商品單價皆在韓元500, 1000, 1500, 2000, 3000和5,000等6個價格區間(台幣約12~27元)，商品品質算可以對韓國消費者來說大創的商品CP值極高，這也是不分男女老少甚至外國人都愛逛大創的核心吸引力。

#企業的根本問題在韓國的影響力不可小覷

韓國大創因先前日本大創持有部分股份一直為人詬病，但在2024年初韓國股東收購日本大創的股份，現已實實地成為一個完全的韓國企業，這也讓韓國的消費者更願意在大創消費，千萬不要小看韓國人在乎企業「根本」問題，基本上是日企只要韓國任何時候提到抗日，隨時都會被拿出來說嘴，這也讓我更好奇今年結束後，韓國大創的2024年的收益會呈現什麼樣的變化

#在大創賣的那些美妝品

據韓國美妝研究團隊指出，在大創販賣的美妝品平均大約是190件佔總商品數3萬件中的0.63％，佔比少到跟我持有台積電的股數差不多但為什麼居然賣出了斷貨品，甚至在韓網各大論壇中有不少人在詢問誰家附近的大創還有這項商品呢？該商品就是韓國一個小型美妝品牌VT Cosmetic((주)브이티코스메틱)所推出的리들샷50/100/300/700/1000（翻成中文是夜間修復精華），按照數字的大小濃度不同分成早晚、每日、每三天、每七天使用週期。真正的賣到斷貨原因是因為非常便宜，有多便宜呢？韓幣$3,000/12ml(台幣約71元)比起在OliveYoung販售的韓幣$32,000/50ml(台幣約752)整整差了十倍，如果以每1ml來看，在大創買是韓幣250(台幣約6元)但在OliveYoung買是韓幣640元(台幣約15元)足足是2.5倍價錢的差異，難怪會有這般熱銷的狀況出現。

#通路不同價格不同的變通法

大家可能會好奇怎麼一樣的商品只是販賣的通路不一樣價差這麼大呢？

第一，美妝品的成分單價其實都沒有很高，一件美妝品近六到七成的成本是在設計包裝，裡面的成分其實大同小異，就算是添加很高級的成分佔比也不會提高多高。

第二，VT Cosmetic((주)브이티코스메틱)想要進駐韓國大創是必需跟隨價格便宜的走向來做定價，但是又不可能為了拓展通路就這麼咬牙賠錢下去，所以他們採取的作法就是「改變包裝」，在大創賣的是塑膠條裝的12ml而在OliveYoung賣的是瓶裝的50ml，改變包裝除了降低成本之外，也可以讓不認識這個品牌和商品的新手入手門檻低，在使用後覺得喜歡可以轉換到買瓶裝。

對品牌方來說除了改包裝的前置作業難題外大致都是益處，不僅拓寬原有的販售通路，還可以藉此吸引新的消費者來提高品牌知名度，可謂是一舉兩得。

#MZ世代的消費習慣帶來的影響

還有統計指出，韓國的MZ世代比起在OliveYoung更喜歡在大創購買美妝品，因為成分都差不多但是價格非常便宜CP值極高，而MZ世代就是約16~38歲的廣大年輕族群。因為VT Cosmetic((주)브이티코스메틱)리들샷在大創大賣，在美妝領域百家爭鳴的韓國各個品牌們，尤其是還沒有什麼知名度的中小品牌，開始思考是不是可以複製VT Cosmetic((주)브이티코스메틱)的作法進駐大創提高韓國在地聲量來促進銷售，不管後續有沒有其他品牌跟進相同或類似的作法，我倒是很期待被到府運送服務支配許久的韓國，線下的美妝販售通路會有什麼不一樣的變化

本篇文章緣起我沒事去逛大創和美妝店就看到某項產品永遠處在斷貨狀態給我的靈機一動去查資料，外加訂閱的電子報也以這個專題做研究覺得很有趣就上來分想給大家參考啦～希望大家會喜歡我第一篇商業分析文(嗯？算分析嗎？我也不知道哈哈，但至少我爸媽看到這個長文就會知道他們的女兒在韓國還是多少有做點事)

資料來源：
- 인사이터 (https://reurl.cc/YVExML)
- 요즘 애들은 올리브영 대신 다이소 ㅋ [돈높이교육: 26편] / 스브스뉴스(https://www.youtube.com/watch?v=xzUXt2u9kX4)
- OliveYoung (https://reurl.cc/97veoa)
- VT Cosmetic((주)브이티코스메틱) (https://www.vt-cosmetics.com/)