🔥圍爐大家談 | 怎麼設計一個吸引人的圍爐計畫？

圍爐功能自上週上線以來，已經有超過30個爐子開爐成功！而且Matty還不斷地收到更多的開爐申請。

同時有不少創作者分享了自己對圍爐的看法（包括疑慮）。圍爐將根據大家的寶貴意見不斷改善，譬如說很多作者擔心文章被放入圍爐後失去讀者，針對此我們首先會上線邀請制的功能（預計三月底上線），作者可以邀請長期支持、閱讀自己作品的讀者（或者是心心相印的作者）免費加入圍爐。圍爐的初衷是希望幫助作者和讀者、讀者與讀者之間建立更有力量的連結，我們相信，這對於相當一部分作者而言，是非常重要的。

只有作者成功，Matters才可能成功。因此從本週起Matty發起「圍爐大家談」，與大家分享Matty對圍爐的觀察、思考、開爐建議等等，同時更加歡迎大家一起來討論，Matty會把討論的精華整理成文，供更多寫作者參考。

本週想和大家一起思考的問題是：怎麼設計一個吸引人的圍爐？因為在和爐主聊天，以及觀察大家使用圍爐的過程中發現，這是很多創作者苦惱的問題。有些創作者已經分享了一些經驗，在此，Matty也想提出一些思考的方向，希望對你有幫助，更加歡迎大家一起來腦爆！

1、盡可能地說清楚，加入圍爐，讀者會獲得什麼

我們發現，有明確創作主題以及在創作中形成了自己鮮明特色的圍爐更容易獲得訂閱，因為讀者更容易知道自己加入這個圍爐，會獲得什麼。

但目前很多圍爐的簡介上，並沒有說清楚這一點，這很可能導致即使有你的追蹤者看到你的圍爐頁面，但因為無法獲得清晰的信息又離開了（目前追蹤到訂閱的轉換率是15%左右）。

我們會建議爐主在介紹自己的圍爐時，說清楚幾個點：

• 這個圍爐內的作品會圍繞著什麼主題？

這個圍爐主要想創作或分享的是什麼內容？把你的讀者想像成你的朋友，與他們分享，為什麼你想做這個主題，它特別有意思的地方在哪裡？它讓你激動的地方是什麼？當創作者非常坦承地與讀者溝通時，他們更容易獲得讀者的理解與支持。 

• 圍爐內的作品的發佈計畫是怎樣的？

例如你計畫一個月發佈多少篇作品？這個信息對一些讀者來說非常重要。一個想與大家分享的發現是：一些有訂閱經驗的創作者普遍認為，一個月發佈至少2篇作品的訂閱計畫會有更高的續訂率。但作品的長度因爐而異，因此大家應該根據自己的創作時長來安排。篇數很可能並非是最重要的因素，重要的是能否遵守對讀者的承諾，並且作品夠酷。

• 圍爐的眾聊是屬於你和讀者的私密聊天室，你是否會為你的眾聊區設計出吸引人的活動或者內容呢？

我們發現，有些圍爐的眾聊區已經開展出強大的社交功能，並因此吸引了不少人訂閱者。如果你認為你的強勢在於社交、幫助訂閱者獲得更多社交資源，那麼這可能成為你的圍爐殺手鐧，可以在圍爐簡介中更重點介紹這一點。

• 定期發佈廣播是否在你的創作計畫中？

要知道，非訂閱者也可以看到廣播，但是只有已訂閱的讀者可以回覆廣播。廣播可以用於發佈一些不適合作為長文發佈的隨想、靈感、碎片信息，精彩的廣播也能成為追蹤者訂閱你的動機。

• 很可能你還有更有趣的圍爐玩法，圍爐並不是只能作為訂閱作品的發散地，還可以成為搭建社群的有效工具，譬如繪畫興趣「圍爐」小組這個爐子，就是用圍爐的收益去支持同類型的寫作者。如果你的腦洞夠大，也歡迎來開爐！

2、如果對於以上問題，你沒有一個明確的答案，那麼建議你還可以從以下幾個方面著手：

• 首先請想清楚你願意為圍爐付出多少時間？可以根據你可以/願意拿出的時間成本，來設想你的創作計畫，以及對訂閱者的回饋。

譬如說如果你認為你一個月可以拿出5個小時，那麼這5個小時可以創作出什麼樣的作品？對你來說，獲得多少訂閱收入，會讓你覺得是值得的？

• 嘗試去更了解你的讀者

如果你在Matters已經有一定的追蹤者，或者在其他平台累積了自己的讀者社群，那麼可以向他們詢問，他們最喜歡你的什麼作品，如果按月支付的話，他們願意支付多少來支持你的創作？

因為讀者的注意力也很寶貴，如果能給他們更清楚的引導能幫助你更好地獲得有效信息，譬如說你現在有a、b、c三種圍爐計畫，直接給他們選擇，而在選擇中，讀者往往更容易主動地說出更多需求，讀者的回饋是你建立圍爐最重要的參考喔！如@梁懿 分享的那樣，在思考如何開設圍爐時：不要凡事從自己出發，而是從受眾角度出發——

 X 我可以賣/寫甚麼？ > 受眾想得到甚麼？

 X 我如何接觸受眾？ > 受眾想如何被接觸？我應該如何配合？

 X 我想跟受眾建立怎樣的關係？ > 受眾想建立怎樣的關係？

 X 我如何賺錢？ > 怎樣的價值會令別人想付錢？

這樣的思路也許也會對你有幫助。

• 看看同類型作者是怎麼做的

如果你還未建立起自己的讀者群，我們會建議你去 Patreon 或者方格子，參考一下和你同類型的創作者，他們是如何設計自己的訂閱制計畫的。特別是可以參考不同的定價，對應的不同回饋設計。

以 Patreon 為例，寫作類型的創作項目，有不少設定為月費五美金、會獲得至少一個月一篇只開放給訂閱者的獨家內容。而 Patreon 上還有大量1-3美元的捐贈計畫，即讀者訂閱這些計畫不會獲得什麼具體的回饋，而是純粹地為了支持。這其實也是一個方向，特別是如果你的創作計畫有明顯的公共價值時。

（注：因為Matters需要支付金流平台的服務費，因此圍爐的訂閱價格須高於20元港幣。）

開始一個創作計畫是非常不容易的事情。但如果你有創作的火花在心中跳動，那麼就來試試看吧！相信從中獲得的積累、堅持、鼓勵，也將是非常寶貴的。

祝願大家開爐愉快🔥。